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안녕하세요, 아이엔마케팅 김채원입니다.
유튜브 광고를 운영하다 보면 흔히 겪는 문제가 있습니다. 광고를 시청했지만 클릭하지 않고, 이후 검색이나 다른 채널을 통해 전환하는 사용자입니다. 기존 디맨드젠 입찰 시스템은 이러한 행동을 충분히 반영하지 못했습니다.
디맨드젠의 조회 후 전환(View-Through Conversion, VTC) 최적화 입찰 기능은 바로 이 공백을 메우기 위해 만들어졌습니다.
조회 후 전환(VTC) 최적화 입찰이란?
조회 후 전환은 사용자가 광고를 시청한 뒤 클릭 없이 일정 기간 내 다른 경로로 유입되어 전환한 경우를 의미합니다.
기존에는 디맨드젠 캠페인에서 조회 후 전환이 보고 지표로만 활용되었으며, 실제 입찰에는 반영되지 않았습니다.
이번 업데이트의 핵심은 명확합니다. 조회 후 전환을 입찰 신호로 포함하여 전환 극대화 및 ROAS 개선에 활용하는 것입니다.
Google Ads는 해당 기능의 효과를 다음과 같이 설명합니다.
- 규모 확장: 더 많은 전환을 인식하면서 캠페인 도달과 예산 활용이 늘어납니다.
- 초기 단계 전환 가속화: 학습 기간에 더 빠르게 신호가 쌓입니다.
활성화 전에 반드시 알아야 할 3가지
VTC 최적화 입찰은 모든 디맨드젠 캠페인에 자동 적용되는 기능이 아닙니다. 광고주가 직접 켜야 작동하며, 켜기 전에 확인해야 할 제약 조건이 있습니다.
신규·기존 캠페인 모두 기본값은 비활성화입니다
새로 만드는 디맨드젠 캠페인이라고 해서 자동으로 켜지지 않습니다. 신규 캠페인도, 기존에 운영하던 캠페인도 기본값은 OFF 상태로 시작합니다. 별도로 활성화 작업을 해야 입찰 시스템이 조회 후 전환을 신호로 사용합니다.
인벤토리는 유튜브만 지원합니다
베타 단계에서는 디맨드젠의 모든 지면이 아니라 유튜브(이미지·동영상)에서 발생한 조회 후 전환만 입찰 신호로 사용됩니다. Discover, Gmail 등 다른 지면의 노출은 현재 대상이 아닙니다.
일부 전환 유형은 지원되지 않습니다
VTC 최적화 입찰이 신호로 사용하는 전환 유형은 명확히 구분되어 있습니다.
| 구분 | 전환 유형 |
|---|---|
| 지원 | Google Ads로 생성한 온라인 웹 전환 |
| 지원 | Display & Video 360 및 Search Ads 360의 플러드라이트 전환 (Google 사이트 태그로 직접 추적된 경우) |
| 미지원 | 오프라인 전환 |
| 미지원 | 매장 방문 |
| 미지원 | OCI(오프라인 전환 가져오기) |
오프라인 전환과 매장 방문이 핵심 성과 지표인 광고주라면, 이번 베타 기능만으로는 입찰 최적화 효과를 충분히 받기 어렵다는 의미입니다.
설정 경로와 보고서 확인 방법
조건을 확인했다면 설정은 단순합니다.
설정 경로
- Google Ads 좌측 메뉴에서 [캠페인]을 클릭합니다.
- 신규 캠페인은 디맨드젠 캠페인 생성 과정을 진행하고, 기존 캠페인은 캠페인명 옆의 톱니바퀴 아이콘(관리자)을 클릭합니다.
- [전환 최적화] 드롭다운을 선택합니다.
- “조회 후 전환 포함” 체크박스를 활성화합니다.
- [저장]을 클릭합니다.
보고서 확인 경로
VTC 최적화 입찰로 발생한 전환을 확인하려면 세그먼트를 활용합니다.
- [캠페인] 메뉴에서 통계표 위의 [세그먼트]를 클릭합니다.
- [전환]에 마우스를 올린 후 [광고 이벤트 유형]을 선택합니다.
- 표에서 “노출”로 표시된 행이 VTC 최적화 입찰로 잡힌 전환입니다.
광고 이벤트 유형 세그먼트를 통해 클릭 기반 전환과 노출 기반 전환을 분리해서 볼 수 있어, 켠 이후 실제 기여 구조가 어떻게 변하는지 추적할 수 있습니다.
지금 활성화 해야 하는 광고주, 보류해야 하는 광고주
기능 자체는 단순하지만, 모든 디맨드젠 캠페인에 똑같이 권장되는 옵션은 아닙니다. 다음 5가지 기준으로 판단하시면 됩니다.
활성화 검토
- 유튜브 인벤토리 비중이 높은 캠페인: 베타 지원 범위가 유튜브이므로, 노출의 상당 부분이 유튜브에서 발생하는 캠페인이라면 신호 반영 폭이 큽니다. 디맨드젠이 유튜브·Discover·Gmail 등 다양한 지면을 활용하는 방식은 기존 GDN과의 차이에서 출발합니다.
- 온라인 웹 전환이 주된 성과 지표인 광고주: 회원가입, 결제, 폼 제출 등 웹 기반 전환이 핵심이라면 지원 범위와 정확히 맞아떨어집니다.
- 학습 기간에 진입한 신규 캠페인: 초기 단계 전환 가속화 효과를 활용해 학습을 더 빠르게 안정화시킬 수 있습니다.
보류하거나 신중히 접근해야 하는 경우
- 오프라인 전환·매장 방문이 핵심인 광고주: 미지원 전환 유형 위주로 운영하는 경우, 입찰 신호로 활용되지 않아 기대했던 효과가 나오지 않을 수 있습니다.
- 이미 안정적으로 학습된 성과 캠페인: 켠 이후 일시적으로 입찰 패턴이 바뀌면서 기존 흐름이 흔들릴 수 있으므로, 충분한 비교 기간을 두고 켜는 것이 안전합니다.
해당 발표는 구글 마케팅 라이브 2026 앞두고 나온 것으로, 구글은 해당 행사에서 더 많은 디맨드젠 솔루션을 선보일 예정이라고 밝혔습니다.
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