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안녕하세요, 아이엔마케팅 김채원입니다.
구글 판매자 센터(Google Merchant Center)에 등록하는 상품 데이터는 이제 쇼핑 광고 한 가지 용도를 넘어, 무료 등록정보, Gemini 쇼핑, AI 모드 검색, 가상 피팅, Google Lens, YouTube·Gmail·Discover까지 다양한 노출면의 기반이 되었습니다.
해당 게시물은 Google Ads의 Ginny Marvin이 진행하는 공식 팟캐스트 Ads Decoded 리테일 광고 에피소드를 바탕으로 작성했습니다.
상품 데이터가 쇼핑 광고를 넘어 가시성과 판매를 구동하는 이유
팟캐스트 게스트 Firas Yaghi(Global Product Lead, retail solutions)는 판매자 센터 피드를 광고와 오가닉 경험 모두를 뒷받침하는 기반 인프라로 설명합니다. 현재 상품 데이터가 활용되는 주요 노출면은 무료 등록정보, Gemini 앱 쇼핑, AI 모드 검색, 가상 피팅, Google Lens, business agent·브랜드 프로필입니다.
Demand Gen에서 제품 피드 연결 시 전환 33% 상승
가장 구체적인 성과 지표는 Demand Gen 캠페인에 제품 피드를 연결했을 때 나타납니다. 팟캐스트에서 Nadja Bissinger(Group Product Director, YouTube retail ads)는 Demand Gen과 제품 피드 조합이 평균 33% 전환 상승을 가져온다고 재확인합니다. 얕은 전환 캠페인에서는 비슷한 비용으로 클릭이 18% 증가한다고 덧붙입니다.
Demand Gen은 YouTube, Gmail, Discover, Display Network 전반에서 노출되고, 판매자 센터 피드가 연결되면 이미지와 제품 정보가 광고 소재로 자동 활용되어 광고가 “디지털 스토어프론트”로 바뀝니다. 광고주는 제품마다 별도 광고를 제작할 필요 없이 Google AI가 최적 매칭을 수행합니다.
권장 요건은 제품 수 최소 4개(이상적 50개 이상), 이미지 해상도 500×500 픽셀 이상입니다.
성과 측정과 개선을 위한 고급 전술
Ginny Marvin은 피드 연결만큼이나 측정 고도화도 강조하며 세 가지 축을 제시합니다.
- 포괄적인 태그 구현: Google 태그를 사이트 전반에 설치해 사용자 행동 데이터를 Google Ads로 전송
- 향상된 전환(Enhanced Conversions): 전환 데이터 정확도를 높여 AI 최적화에 정밀 신호 공급
- 제품 수준 추적·카트 데이터 전환: 개별 제품·장바구니 값까지 전환 이벤트로 연결. 2025년부터 Demand Gen에서도 제품 수준 확인 가능
여기에 오프라인을 빼놓으면 안 됩니다. Firas는 다수 국가에서 오프라인 매장 판매 비중이 여전히 80% 이상이라 짚으며, 매장 방문·매장 매출 측정을 기본으로 깔고 PMax for store goals, 로컬 인벤토리 광고, 옴니채널 입찰로 온·오프라인을 함께 견인하라고 권합니다.
YouTube 기여도는 작년 Google Marketing Live에서 발표된 Attributed Branded Searches 지표가 자동 집계해 줍니다. 동영상 광고를 본 사용자의 브랜드 검색 증가분을 별도 설정 없이 상시 측정합니다.
에이전트 커머스 대비 — Now·Next·Future 3단계
Firas는 에이전트 커머스 준비를 세 단계로 정리합니다.
Now (지금): 피드를 고품질 텍스트·이미지·차별화 속성으로 강화하고, 1차 파티 데이터를 연동하며, 카트 데이터 전환까지 활성화합니다.
Next (다음 단계): Merchant API로 업그레이드해 실시간 인벤토리를 동기화하고, UCP 오픈소스로 프로토타입합니다(ucp.dev). UCP는 AP2·A2A·MCP와 호환되며, Google 판매자 센터 UCP 안내에 따르면 AI 모드 검색과 Gemini 앱 적격 제품 목록의 체크아웃 기능을 앞으로 구동할 예정입니다. 이 체크아웃에서도 가맹점은 Merchant of Record 지위와 고객 데이터·구매 이후 경험 소유권을 유지합니다.
Future (미래): Gemini Enterprise for consumer experience로 자체 웹사이트에 에이전트를 배포하고, AI 거버넌스 프레임워크와 성공 지표를 정비합니다.
별도로 Google Cloud Blog 공식 발표에 따르면 AP2(Agent Payments Protocol)는 AI 에이전트가 사용자 대신 안전하게 결제를 개시·완료하도록 Google이 60개 이상의 조직과 공개한 개방형 결제 프로토콜로, 검증 가능 디지털 자격 증명(VDC) 기반 Intent·Cart·Payment Mandate 3유형으로 거래를 구조화합니다.
마치며
Google 판매자 센터의 상품 데이터는 쇼핑 광고 전용 자원을 벗어나, Demand Gen 33% 전환 상승, YouTube Demand Gen 효율의 연간 26% 개선(Nadja 팟캐스트 인용), UCP 기반 에이전트 커머스 체크아웃까지 점점 더 많은 노출면과 직결되고 있습니다. Ginny Marvin의 결론을 한 줄로 정리하면, 가장 구조화되고 풍부한 상품 데이터 기반을 가진 가맹점이 대화형·에이전트 기반 상거래 시대에 유리한 위치에 서게 됩니다.
이번 주 안에 판매자 센터에서 피드·데이터 소스 감사를 진행해 보세요. 미승인과 GTIN 같은 기본기를 정리하고, 라이프스타일 이미지와 풍부한 설명으로 enrichment를 더하며, 모바일용 이미지가 65인치 TV 노출에도 선명한지 점검하는 것이 출발점입니다.
아이엔마케팅은 Google과 AI의 변화에 가장 빠르게 대응하는 구글 전문 광고 대행사입니다. 내 비즈니스에 맞는 구글 광고 전략이 필요하시다면 ‘아이엔마케팅 홈페이지‘, 혹은 AI 아이엔마케팅 사이트에 방문해주세요. 자세한 상담 및 제안서를 받아보시고 싶으신가요? 지금 아이엔마케팅 홈페이지에서 무료 제안서를 신청하시고, 내 비즈니스에 최적화된 맞춤 제안서를 받아보세요.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. Demand Gen 캠페인에 제품 피드를 꼭 연결해야 하나요?
A. Google Ads 고객센터는 대규모 제품을 보유한 기존 Demand Gen 캠페인에서 제품 피드 연결 시 평균 33% 전환 상승, 얕은 전환 캠페인에서는 비슷한 비용으로 클릭 18% 증가를 보고합니다. 필수는 아니지만 성과 측면에서 Google이 권장합니다.
Q2. 제품 피드 연결을 위한 최소 요건은 무엇인가요?
A. LinkedIn 포스트 기준 최소 제품 수는 4개, 이상적으로는 50개 이상이며, 권장 이미지 해상도는 500×500 픽셀 이상입니다. Demand Gen은 YouTube, Gmail, Discover, Display Network 전반에서 노출됩니다.
Q3. AP2와 UCP는 무엇이고 왜 미리 준비해야 하나요?
A. UCP는 에이전트 상거래 전 과정에서 에이전트·시스템이 공통 언어로 동작하도록 설계된 Google 개방형 표준이며, AI 모드 검색과 Gemini 앱 체크아웃 기능을 앞으로 구동할 예정입니다. AP2는 AI 에이전트가 사용자 대신 안전하게 결제하도록 Google이 60개 이상의 조직과 함께 발표한 개방형 결제 프로토콜입니다. 해당 환경에서 제품이 노출·판매되려면 Merchant API 업그레이드, UCP 프로토타입, 1차 파티 데이터 연동을 지금부터 진행해 두는 것이 유리합니다.
Q4. 오프라인 매장 매출은 어떻게 측정·최적화하나요?
A. 팟캐스트 Firas Yaghi는 다수 국가에서 오프라인 매출 비중이 80% 이상이라 짚으며 매장 방문·매장 매출 측정을 기본으로 설치하라고 조언합니다. 도구로는 PMax for store goals(검색·YouTube·GDN·Maps), PMax on the go(Maps·Waze·검색 로컬 포맷), 로컬 인벤토리 광고가 있습니다.
