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안녕하세요, 아이엔마케팅 김채원입니다.
본 게시물은 구글 애즈 공식 팟캐스트 Ads Decoded(2026년 2월)를 바탕으로 작성했습니다. 일부 기능은 미국 우선 출시로 한국에서 아직 지원되지 않습니다. (AI 개요 광고 등)
구글 검색 광고의 생태계가 빠르게 변화하고 있습니다. 2025년 1분기 Google Ads Academy에 따르면, 매일 새로운 검색어가 전체 검색어의 15%를 차지합니다. 유저의 모든 검색을 예측하는 것은 불가능합니다.
과거에는 키워드를 잘게 쪼개는 정교한 세분화가 성공의 열쇠였습니다. 하지만 예측 불가능한 검색어가 매일 쏟아지는 AI 시대에는 새로운 전략이 필요합니다.
검색 광고 제품 관리 이사 브랜든 어빈(Brandon Ervin)이 공유한 핵심 인사이트를 정리했습니다.
캠페인 통합, 선택이 아닌 필수
과거의 마케터들은 캠페인을 아주 잘게 쪼개어 관리하는 것을 미덕으로 여겼습니다. 하지만 2026년인 지금, 이러한 레거시 구조는 오히려 성과를 저해하는 숨겨진 비용(Hidden Cost)이 될 수 있습니다.
왜 통합해야 할까요? AI와 스마트 자동 입찰은 데이터가 많을수록 더 똑똑해집니다. 캠페인을 과도하게 나누면 AI가 학습할 데이터가 분산되어 최적의 성과를 내기 어렵습니다.
구글의 권장 기준은 30일 동안 약 15개 전환입니다. 이 기준을 충족하기 어렵다면 공유 예산이나 포트폴리오 입찰 전략을 고려해 보세요.
통제권은 사라진 것이 아니라 진화했습니다
많은 광고주분들이 “자동화에 맡기면 내 마음대로 조정할 수 없는 것 아닌가?”라고 걱정합니다. 하지만 통제권은 사라진 것이 아니라 그 형태가 변한 것입니다.
- 과거의 통제: 수동 입찰가 조정, 키워드별 개별 관리
- AI 시대의 통제: 비즈니스 목표 설정, 고품질 전환 데이터 제공, 브랜드 제어, 지역 제어
이제 마케터의 역할은 일일이 입찰가를 조정하는 것이 아니라, AI에게 “우리 비즈니스의 목표는 이것이다”라고 명확한 가이드를 주는 것입니다.
키워드의 역할 변화, 목적이 아닌 수단
오랫동안 검색 광고에서 키워드는 불변의 진리처럼 여겨졌습니다. 하지만 브랜든 어빈은 키워드를 비즈니스 목표를 달성하기 위한 수단(means to an end)으로 보아야 한다고 말합니다.
단순히 특정 단어가 포함되었는지를 따지는 문법적 매칭에서, 사용자의 의도를 파악하는 의미론적(Semantic) 매칭으로 이동하고 있습니다. 키워드는 AI에게 광고 그룹의 테마를 알려주는 역할을 합니다.
AI 개요 광고 노출 조건
참고: AI 개요 광고는 현재 미국 중심으로 운영되며, 한국에서는 아직 지원되지 않습니다.
AI 개요(AI Overviews)에 광고를 노출하려면 확장 검색(Broad Match), AI Max 검색 캠페인의 키워드리스 매칭, 또는 동적 검색 광고(DSA)만 가능합니다. 일치 검색(Exact Match) 키워드는 AI 개요에 노출되지 않습니다.
마이그레이션, 두려워하지 마세요
구조를 변경할 때 가장 큰 걱정은 “학습 기간 동안 성과가 떨어지지 않을까?”입니다.
브랜든 어빈의 답변: 광고 소재 이동과 같은 단순 구조 변경은 재학습이 필요 없습니다. 모델은 캠페인 ID가 아니라 자산(Asset) 자체의 성과를 기억하기 때문입니다. 단, 입찰 전략 변경(예: 클릭수 최대화 → 전환수 최대화)이나 목표 변경 같은 실질적 변경은 학습 기간이 필요합니다.
추천 전략: 전체 계정을 한 번에 바꾸지 마세요. 리스크가 적은 캠페인부터 비즈니스 목표에 맞춰 구조를 단순화하는 테스트 앤 런(Test and Learn) 방식을 권장합니다.
브랜든 어빈이 말하는 캠페인 구조 3원칙
- 목표부터 시작하세요. 비즈니스 구조를 구글 애즈에 그대로 반영하세요.
- 마케팅 메시지를 중심으로 설계하세요. 키워드는 수단일 뿐입니다.
- 호기심을 가지세요. 테스트하고 배우고, 새로운 것을 시도하세요.
아이엔마케팅은 Google과 AI의 변화에 가장 빠르게 대응하는 구글 전문 광고 대행사입니다. 내 비즈니스에 맞는 구글 광고 전략이 필요하시다면 ‘아이엔마케팅 홈페이지‘, 혹은 AI 아이엔마케팅 사이트에 방문해주세요. 자세한 상담 및 제안서를 받아보시고 싶으신가요? 지금 아이엔마케팅 홈페이지에서 무료 제안서를 신청하시고, 내 비즈니스에 최적화된 맞춤 제안서를 받아보세요.
